ФАХРИЯ ХАЛАФОВА: Показы мод вышли на один уровень популярности с театром, оперой и кино

11951211_744850125620983_8861230241090759892_n.jpg

Фахрия Рафиг кызы Халафова - основоположник школы моды в Азербайджане, первый профессиональный азербайджанский художник-модельер, заслуженный деятель искусств Азербайджана, основатель модного дома «Fakhriya Khalafova».

Фахрия начала свой рассказ с того, что в 1997 году она открыла свой Центр моды и дизайна.

- Наверное, как такового, понятия моды в Азербайджане до этого не было?

Думаю, "понятие моды" - это такое внутренне-психологическое состояние у каждого человека. Мы проживаем свою жизнь в одежде и, соответственно, даже если нет официально признанной моды, каждый старается интересоваться ею, выбирать одежду в тенденциях современных трендов, находить какие-то качественные новинки. И я поставила перед собой задачу: создать индустрию моды, развить ее сектор – это, соответственно, несколько направлений.

Начиналось все с активных действий на телевидении. В 1998 году вышла первая рубрика моды, мы ее создали с творческим коллективом нашего государственного телевидения. Я была ее автором. Нам, естественно, был нужен видеоматериал. Мы попытались что-то найти в архиве, и поняли, что поиски бесполезны. Затем я стала приобретать видеокассеты с показом мод в Париже, у Общественного дома моделей в России, и мы использовали их в моей рубрике. Вот так вот все и началось - эра моды шагнула на телеэкран. 

- Зарождение моды в Азербайджане связывают с Вами. Принято считать, что именно Вы ее привезли в эту страну. 

В любом случае, люди и до этого интересовались модой. Изначально, я ставила задачу, быть не основоположником моды, а ее сектором, индустрией. Индустрия моды - это реклама, производство, пиар, а также индустрия красоты, и все это образует бизнес. Поскольку уже в тот период началось активное развитие предпринимательства в Азербайджане, я подумала: почему бы этот сектор индустрии не сделать успешным? Сейчас, меня называют основоположником моды, и я с этим согласна.

 2.jpg

- Функционирует ли ваш Дом моды на данный момент? Оцените ситуацию вокруг моды в Азербайджане.

В этом году азербайджанцы отмечают 100-летие Демократической Республики. В связи с этим мы планируем проект: "Как изменился образ азербайджанской женщины за 100 лет". Хотелось бы провести показ, сейчас мы на стадии подготовки.

Сто лет назад в Азербайджане половина населения одевалась в национальную одежду, другая же уже перешла к европейскому стилю. Важным элементом женского национального костюма был пояс. Он мог быть украшен драгоценными камнями, золотом или серебром. С данными материалами пояс терял свою эластичность, и поэтому не растягивался. В связи с этим, женщины не набирали лишний вес. По многим старым фотографиям отчетливо видно, что все женщины были стройные, несмотря на богатую национальную кухню. 

- Мы заметили, что в Азербайджане достаточно много бутиков мировых брендов, не все из которых встретишь даже в Европе.

Действительно, за последние два года в нашей стране стало намного больше туристов из арабских стран, они открыли для себя шопинг в Баку. Он стал им выгоднее, чем в Дубаи - это результат хорошей маркетинговой кампании государства. 

- В Украине за последние несколько лет замечен бум дизайнеров. Как с этим обстоят дела в Азербайджане?

У нас такая же ситуация. Все, кто ко мне раньше подходил со своими эскизами, сегодня уже представляют коллекции на неделях моды. Это нормальный процесс. Мир моды очень демократичен, каждый может предложить что-то свое, другой вопрос - как потом это продать.

- Часто ли Вас приглашают на fashion-мероприятия?

Честно говоря, очень часто. Приглашают, начиная с детских фестивалей моды, и заканчивая неделями высокой моды. К сожалению, не всегда успеваю. На таких мероприятиях всегда очень много людей, это неудивительно, поскольку это целая индустрия. Показы мод вышли на один уровень популярности с театром, оперой и кино. Это стало модным, поэтому, наверное, молодежь сейчас все чаще ходит на показы мод, чем в театр.

3.jpg

- Какое у Вас образование?

Я окончила факультет биологии по специальности «Нейрофизиология головного мозга человека» в Азербайджанском Государственном Университете. Я хотела обучаться моде, но на тот момент в Азербайджане таких факультетов не было. У меня было желание переехать учиться за границу, но видела, что родители очень хотели, чтобы я осталась в своей родной стране.

После окончания института я все-таки переехала в Турцию, где окончила Высшую специальную школу дизайна - это мое второе высшее образование. После учебы за границей я вернулась и открыла свой Центр моды и дизайна.  Обратите внимание, что я не ограничилась модой, а решила развивать также дизайн в Азербайджане. Привезти его в Азербайджан оказалось очень трудной задачей, но у меня это получилось. 

- Расскажите подробнее о Вашей парфюмерии, насколько мы знаем у Вас есть собственный бренд. 

В 2007 году я решила заняться парфюмерией. Для этого окончила парфюмерные курсы. Работа над проектом была долгой, мне пришлось абстрагироваться от всех, чтобы сконцентрировать себя на деле. Три года я искала свои, идеальные ароматы, и можно сказать, нашла их. В коллекцию "Нурай" входит 3 аромата: «Нурай», «Каспийская роза» и «Роза любви».

Мои парфюмы покупает масса людей: студенты, медработники, домохозяйки, педагоги. Такая массовая востребованность, кроме качественного исполнения, обусловлена также финансовой доступностью продукта.

Пока что я приостановила создание новых ароматов, ведь это очень изнуряет. Когда почувствую, что готова, снова приступлю к созданию новых парфюмов. Я бы с удовольствием представила свой аромат в Украине, поставлю это в свои планы.

rose.jpg

- Расскажите о Вашем проекте в "Эрмитаже".

Узнав, что в галерею костюмов музея "Эрмитаж"принимаются работы, я сразу же проявила желание предоставить свои наряды. Конечно, не все костюмы могли туда попасть, ведь музею нужна была не просто модная одежда, а экспонаты для коллекции. К экспонатам можно отнести ту одежду, которая несет какую-то суть и уникальность. Я выбрала 3 наряда, представила их, и после заседания комиссии мои наряды были приняты.

Я очень счастлива, было очень приятно замечать интерес людей к моим работам. Мои наряды сейчас в одном из самых известных музеев мира.

- Коллекции моды с годами возвращаются. А чего-то действительного нового все меньше и меньше. Почему так происходит? 

Дело в том, что дизайнер должен уметь предугадывать, чего захотят люди в определенный период времени. Сегодня потребитель не хочет сложных инноваций. Ему нужна комфортная качественная одежда, в которой он будет чувствовать себя уверенно. Поменялся ритм жизни, ее стиль. Раньше от новых коллекций многие ожидали каких-то чудес. Сейчас же люди хотят увидеть красивую и, главное, комфортную одежду для жизни. Наша задача - это достижение суперкомфорта. Поэтому в данный период не стоит ожидать от модельеров больших чудес.

-  Что у Вас стоит на первом месте: идеи или бизнес?

Сейчас - однозначно бизнес. Но это не значит, что я не работаю над идеями. Например, тот наряд, который я передала в Эрмитаж, имеет уникальный орнамент, он символизирует солнце. В процессе его создания я изучила очень много материалов. Это весьма трудоемкий процесс, бывало такое, что я посвящала по три месяца созданию новых нарядов. Конечно, если так долго создавать продукт, то об успешном бизнесе можно забыть. Но в процессе работы над особой вещью ты думаешь только о ней, ты занимаешься именно творчеством, а бизнес отходит на второй план. 

У меня есть свадебный бутик - эта линия больше для бизнеса. Почему свадебный? Свадьба - это центральное событие в жизни каждого человека. Перед свадьбой новый наряд нужен всем: невесте, ее маме, сестрам, подругам, поэтому приходит сразу много покупателей, что приносит хорошую прибыль. Тем более, что в Азербайджане свадьба - это своеобразный «культ». У нас очень сильны традиции семейственности.

- Есть ли в Вашем гардеробе место другим брендам, помимо собственного?

Естественно, у меня в гардеробе есть особые наряды, созданные мною, но если мне нравится что-то, я покупаю. Есть вещи, которые не могу часто носить из-за своего статуса. Сюда, пожалуй, можно отнести джинсы; их у меня много, но надевать их часто я попросту не могу.

29133416_1407963512642971_3928497884183420893_n.jpg

- Расскажите подробнее о Вашей педагогической деятельности.

У меня пятнадцать лет педагогического стажа. С 2005 года преподаю в Университете культуры и искусств, имею звание доцента. Многие из моих выпускников стали победителями различных fashion-конкурсов, выступают на неделях моды, некоторые открыли собственные дома моды. Я очень люблю преподавать. Мне говорят, что я могла бы этим и не заниматься, но нет. Несмотря на все сложности и ответственность, преподавание – весомая и весьма приятная часть моей жизни.

- Какой совет можете дать читателям?

Хотела бы сказать всем: берегите себя!

У меня есть такое понятие, как внутренняя экология, которую надо оберегать так же, как и окружающую среду. И если мы этим займемся, наше здоровье будет намного крепче. Сейчас снова становится модно быть здоровым, и дело в том, что это должно быть нормой. Имея большие знания в области физиологии мозга человека, я хочу написать собственную научную книгу. И уже в процессе написания, но, правда, пока что работа, из-за моей активной деловой и творческой жизни, движется медленно. Конечно, я мечтаю, чтобы эта книга стала бестселлером.

Facebook: Fakhriya Khalafova

fakhriyakhalafova.com

Cветлана Олейникова: Синергия в действии

imgonline-com-ua-Compressed-AIOSbDEevyuzu5Ap.jpg

Светлана Олейникова - основатель и генеральный директор компании "Synergy Development Consulting"

-Светлана, расскажите о вашей компании "Synergy Development Consulting"

19 января 2018 года наша компания отметила первый год своего официального существования. Однако работает с июня 2016, и успела объединить в себе команду экспертов с многолетним опытом в управлении проектами, стратегического планирования, фандрейзинга и развития культурных, социальных, а также бизнес-проектов. В фандрейзинг входят гранты, то есть безвозвратные средства, которые мы привлекаем, и возвратные средства - это инвестиции. Под развитием, как направлением деятельности, подразумеваются профильные консультации и тренинги, плюс проектный менеджмент различных категорий наших клиентов. 

- Правильно ли я понимаю, что вы не только проконсультируете, но и на каждом шаге будете обеспечивать поддержку проекта до момента получения финансирования?

Да, мы сопровождаем клиента как до момента получения средств, во время подготовки, так и занимаемся проектным менеджментом, то есть сопровождаем клиента, чтобы он освоил средства с наименьшей головной болью для себя, потому что часто получение грантов - очень бюрократически длительная процедура. Предоставленный уровень и спектр услуг нашей компании, с уверенностью можно назвать поддержкой полного цикла.

- Для каких отраслей наиболее востребованы гранты? Что дает грант людям, кроме денег?

Гранты - это безвозвратные средства, которые даются организациям на реализацию проекта, который четко описан во времени, в какой-то определенной стране или странах, и рассчитан на определенную категорию общества. Для бизнеса, в основном, даются гранты на приобретение техники, бизнес-модели и инновации. То есть, выделяются деньги, чтобы бизнес быстрее развивался. Большое количество грантов выделяется также на консалтинговые услуги для того, чтобы компания с помощью внешних консультантов развивалась, совершенствовала свои компетенции, структурировала свой бизнес.

Сейчас мы часто работаем с агропроектами, много средств выделяется на различные инновационные проекты. Например, в программе для бизнеса "Горизонт 2020" существует несколько фаз: первая - это возможность протестировать свой продукт. То есть, если компания получает грант на первый инструмент - проработку продукта, в результате она имеет не только готовый бизнес-план, а еще и понимание, нуждается ли рынок в продукте или нет. На вторую фазу организация может подаваться, если она имеет бизнес-план, который разработан по международным стандартам. Вторая фаза имеет финансовый размер от двухсот пятидесяти тысяч евро до двух с половиной миллионов. Но продукт компании уже должен присутствовать на рынке. 

Те компании, которые в Украине получали такие гранты, говорят, что деньги - это хорошо, но мероприятия, организованные для них, значат намного больше, поскольку в результате этих встреч появляются новые международные партнеры и возможность работать по всему миру. То же самое касается грантов для бизнеса от американских фондов. После получения консультаций организация уже не так нуждается в деньгах, потому что появляется возможность решить многие проблемы самостоятельно.  

С социальными и культурными  проектами другая ситуация. Если в бизнесе результат измеряется в деньгах, то в этих сферах все измеряется влиянием, которое после внедрения тренингов и консультаций проект оказывает на людей. 

-Много ли грантов приходят в Украину из-за границы?

Сейчас Украина - горячая точка на карте мира. Поступает очень много донорских средств, направленных на общество: СМИ, общественные организации, поскольку очень сложно нормально существовать с такой ситуацией, в которой мы сейчас находимся. Но я не могу сказать, что донорские средства - это именно то, что может излечить нашу страну, поскольку, к сожалению, часто у них нет общей стратегии действий, либо гранты распределяются по одним и тем же регионам, не затрагивая все остальные.

- Вы также помогаете своим клиентам привлекать инвестиции. Расскажите немного об этой части своей деятельности, как работают инвестиции? Получают ли инвесторы свою долю в компании?

-Есть два вида самых распространенных инвесторов: by sell и by hold. Инвесторы - это состоятельные люди или компании, которым интересно реализовывать другие проекты. By sell-инвесторы вкладывают в проекты собственные средства и потом, с успешными результатами продают его собственнику проекта. By hold - это совместное управление бизнесом инвестором и владельцем. В таком случае чаще всего инвестор имеет контрольный пакет или же право управления. 

- В какие сферы у вас наибольшее количество инвестиций?

Заниматься инвестированием мы начали недавно, но у нас уже есть успешные проекты в сфере сельского хозяйства. Название нашей компании "Synergy" (полезное взаимодействие, эффект от которого превосходит суммарное действие всех его сторон – прим.редакции), то есть один плюс один - равняется не двум, а одиннадцати; как минимум, один наш клиент сейчас инвестирует в другого. И нашей задачей является создание синергии между нашими клиентами, для того, чтобы помочь клиентам увидеть ее в треугольнике: бизнес-власть-общество. Взаимодействие клиентов и возможность получения пользы друг от друга - это мы и называем синергией.

imgonline-com-ua-Compressed-I3zPrSJWzFzazz4G.jpg

- Каковы принципы работы компании?

Мы дорожим нашей репутацией, поэтому для нас основными принципами в работе являются честность, порядочность, эффективность, ответственность и профессионализм. Мы всегда выполняем обязательства, которые берем на себя.

Я уверена, что у нашей компании большое будущее, поскольку у нас есть здоровые ценности и мы знаем, с какими клиентами согласны сотрудничать. 

-Каким критериям должны соответствовать ваши клиенты?

Самое главное - это порядочность компании. Это должна быть организация с демократическими ценностями, с теми, которые являются здоровыми для нашего общества. Компания обязательно должна иметь собственный план развития. Когда к нам приходят представители компаний, первое, о чем мы спрашиваем - это есть ли у данной организации четко определенное направление, согласно которому она развивается; если нет, то мы начинаем работу с него. А потом только помогаем отлаживать процессы внутри организации. Качественный консалтинг начинается с организационного аудита.

-Почему консалтинговая сфера в нашей стране слабо развита, в отличие от других стран?

Консалтинговый бизнес не развит в нашей стране, поскольку мало кто готов впустить к себе в компанию внешнего эксперта, даже с условием подписания договора о конфиденциальности. Такая же ситуация и с инвестированием. Многие владельцы не хотят вливать чужие инвестиции в свой бизнес, обосновывая это тем, что боятся потерять весомую часть прибыли или вообще лишиться своего дела из-за незащищенности бизнеса в нашей стране.

-Какова система ваших тренингов? Вы их разрабатываете для каждого индивидуально или есть готовые? 

-У нас есть набор готовых инструментов, которые мы разработали, например для общественных организаций существует возможность получить грант на организационное развитие. Есть платформа (портал Marketplace), которая занимается распределением средств. Организации подаются на эту платформу, описывают свои проблемы, и затем грантовый комитет решает, выделять им деньги или нет.

Мы зарегистрированы, как провайдеры на этой платформе, и когда появляется объявление о тендере, мы туда подаем заявку. Если нас выбирают, как провайдера, мы, естественно, подаем уже готовый тренинг на рассмотрение организаций. И затем компания решает, подходят ли им наши предложения. Мы обязательно встречаемся с руководством организации, по тендеру которой мы выиграли, и разбираем, что нужно улучшить в самом тренинге, чтобы быть более эффективными. Также сразу прописывается список консультаций, которые идут вместе с тренингами. Если нужно, в них вносятся изменения и корректировки. То есть, несмотря на то, что у нас уже есть определенный шаблон, мы всегда готовы внести поправки под клиента, поскольку то, что работает с одним клиентом, не всегда будет работать с другим.

Я являюсь сертифицированным специалистом именно по фандрейзингу, и часто провожу тренинги, на которых рассказываю, как строить финансовую стратегию компании, откуда общественным организациям брать средства, как правильно составить документацию, чтобы это было профессионально и эффективно. 

У компании есть опыт успешно реализованных кейсов. Мы готовы поделиться своим опытом, поэтому подробно описываем каждый этап на пути к результату. Успешные кейсы синергии свидетельствуют о результативности проектов.

Мы делаем жизнь проще для тех, кто стремится положительно влиять на мир!

imgonline-com-ua-Compressed-OG4y52DOEH0x.jpg

synergy-consulting.biz

 

Наталья Рязанова: Реализуй свою мечту

imgonline-com-ua-Compressed-RUBVMbEYMw.jpg

 Обаятельна и умна - именно такое впечатление производит Наталья Рязанова - кандидат юридических наук, управляющий партнер патентно-юридической Компании “Сион”, патентный поверенный Украины, автор и СЕО проекта "Первая Биржа интеллектуальных продуктов" в сети Интернет – EX1P. Именно об этой платформе мы и поговорим, раскроем возможности взаимодействия на бирже интеллектуальных продуктов.  

- Наталья, расскажите, пожалуйста, как пришла идея создания данной платформы? 

Длительная работа в тесном взаимодействии с инноваторами и бизнесом дала понимание того, в чем нуждается сегодня мир. Мы живем во время четвертой промышленной революции, когда одна новация порождает еще 10-20 новаций, а времени на их внедрение в бизнес-оборот и получение прибыли очень мало. Вот и возникла идея объединить новаторов, инвесторов (бизнес) используя современные IT решения на одной платформе – EX1P в сети Интернет.

- В чём же заключается интерес для новаторов, при размещении на бирже? И как она работает? 

Для новаторов EX1P интересен тем, что открывает новейшие возможности для получения прибыли от результатов своего творческого, научного, технического труда, создает новые способы для защиты инноваций, рекламы, а также предоставляет ряд экспертных услуг за счет будущей прибыли от работы инноваций. Кроме того, перспективные новации, размещенные на платформе, имеют все шансы получить инвестиции на проведение дальнейших разработок и коммерциализацию.

Новатор, имея интересную идею, или уже зарегистрированную патентом новацию, размещает ее на EX1P. Администраторы EX1P проверяют и подтверждают легитимность размещения, для новейших новаций - подтверждается факт первого обнародования. Далее, новатор имеет ряд возможностей для рекламы и экспертной оценки своей новации на платформе, а главное, для защиты прав и получения прибыли от работы интеллектуальных продуктов – это сделки по передаче прав пользования (исключительная и не исключительная лицензии), отчуждение прав, инвестиции на развитие инноваций и их коммерциализацию.

Для инвесторов платформа интересна тем, что в сжатые сроки предоставляются возможности для усовершенствования технологической части бизнеса путем внедрения новейших технологий и, как следствие - увеличение прибыли, а также, возможности стать полноправным сособственником инновационного стартапа, и получать дивиденды. Учитывая современные IT решения, EX1P полностью гарантирует легитимность и прозрачность заключения сделок на платформе. Следовательно, использовать возможности EX1P выгодно как новатору, так и инвестору.

- Кто является участниками EX1P? И кто выступает в роли экспертов? 

Участниками являются, как это было сказано ранее: новаторы, инвесторы, эксперты. Если у соискателя нет цели заключать сделки на платформе, то регистрация не обязательна, при этом есть возможность просматривать информацию об инновациях и комментировать их.

Экспертами на платформе выступают экономисты, оценщики объектов интеллектуальной собственности, юристы, патентные поверенные, судебные эксперты в конкретных отраслях, специалисты в разных сферах бизнеса (фармацевтика, техника, инжиниринг, общественное питание и др.); для регистрации на платформе в качестве эксперта следует выбрать соответствующую роль и пройти аутентификацию, т. е. подтвердить свою компетентность в конкретной отрасли знаний. Задачами экспертов являются предоставление помощи в подготовке бизнес-планов, инвест-предложений, защите интеллектуальной собственности и др.

- Расскажите, пожалуйста, по статистике, по Вашему опыту, много ли новаторов находят своих инвесторов? 

Тот, кто имеет достойный проект, слушает советы экспертов, менторов, кто прошёл акселерационную программу EX1P - имеет все шансы для получения инвестиций.

Одной из проблем является то, что некоторые новаторы не хотят прислушиваться к советам экспертов, считают, что имеют достаточно знаний в отрасли развития стартапа, и готовы работать самостоятельно. А этого, в действительности, мало, так как для эффективного старта и привлечения реальных инвестиций должна быть достойная команда, в которой каждый отвечает за свое направление: финансы, юридическое, подбор персонала, техническая часть и другое.

При наличии сплоченной рабочей стартап-команды и, естественно, интересной и перспективной идеи, у стартапа есть все шансы для получения инвестиций. По статистике, из 10 стартап-команд, которые прошли акселерационную программу, инвестиции получают 3-4 команды.  

- Какие дополнительные возможности дает EX1P? 

EX1P предоставляет возможности для распоряжения правами на интеллектуальные продукты. Здесь можно выгодно купить и/или продать торговую марку, и/или передать ее в пользование на основании исключительной или неисключительной лицензии, дальнейшую работу по оформлению данных процедур в соответствующих патентных ведомствах возьмут на себя патентные поверенные EX1P.

Кроме того, с ноября 2017 г. начал работу акселератор EX1P - социальный институт поддержки и развития стартапов. На данный момент проведено три преакселерационные программы, по два дня каждая, и одна акселерационная трехмесячная программа, проведено обучение и выпущена 21 стартап-команда. Привлекли инвестиции и успешно развиваются 3 стартапа. В сентябре 2018 г. запланирован старт следующей акселерационной программы. Заявки принимаются по ссылке: 1exip.co.uk.

В рамках преакселерационной и акселерационной программ формируется сообщество новаторов, проводится обучение по учебным программам «Проектирование и привлечение инвестиций в стартап» и «Старт и защита бизнеса», подробнее по ссылке: 1exip.co.uk. С лидерами команд тесно работают менторы и эксперты Акселератора, что дает быстрый старт развитию стартапа, и привлечению отечественного или зарубежного инвестора.

- Новаторы каких отраслей могут разместиться на вашей платформе? 

Абсолютно все. Инвестор может найти на EX1P инновации, интеллектуальные продукты в разных сферах бизнеса. На платформе инновации представлены по категориям и видам бизнеса, поэтому очень легко осуществлять поиск по интересующим новшествам в конкретной сфере бизнеса.

- Расскажите, а популярно ли ныне венчурное инвестирование? 

С учетом специфики нашей деятельности мы активно формируем инвестиционное сообщество для инвесторов и занимаемся популяризацией венчурного инвестирования. Кроме того, с октября 2018 г. запланировано проведение мастер-классов от успешных венчурных инвесторов в рамках нашего инвест-сообщества EX1P - о формировании инвестиционных портфелей, об эффективных стратегиях входа и выхода в стартапы и другое.

- Насколько безопасно для инвесторов инвестирование стартапов? 

Дело в том, что очень важно, на каком этапе развития стартапа инвестор входит в проект. Самый рискованный момент тогда, когда стартап находится на первом этапе – идеи, но тогда инвестор может стать одним из главных участников создания проекта и получить максимальную прибыль уже от реализации самого стартапа. Как правило, самые рискованные инвесторы могут входить одновременно в 5-10 проектов, которые ими инвестируются. По статистике, из 10 проинвестированных на первом этапе стартапов, один может покрыть расходы остальных и принести ощутимую прибыль. Сумма инвестиций на ранних стадиях составляет от 3-10 тыс. $ в один стартап, эти деньги необходимы для проверки бизнес-модели.  

Когда инвестор входит на втором этапе развития стартапа, когда уже есть первые продажи, то здесь речь идет о суммах от 100-500 тыс. $ и риски потери денег значительно ниже. Всё зависит от грамотных расчётов финансистов а, в целом, от инвестиционного предложения.

На третьем же этапе, когда деньги нужны для масштабирования бизнеса, войти в проект сложнее, так как доли в бизнесе уже могут быть распределены, и сложно контролировать свою часть. Однако, всё зависит от переговоров, грамотно оформленных юридических документов, расчётов финансистов и других факторов.

Поэтому, если есть желание инвестировать в стартапы, то рекомендую обращаться в Акселератор, где есть возможность выбрать перспективный стартап для инвестирования, дальнейшего участия в его развитии и получения прибыли.

- И последний вопрос, Наталья. Какие же гарантии дает платформа интеллектуальной собственности? 

Использование современных IT решений позволяет защищать и гарантировать легитимность всех сделок, осуществляемых онлайн на платформе. Проект зарегистрирован и юридически оформлен по британскому законодательству, что дает возможности в случае спорных ситуаций, обращаться в международный английский арбитраж, решения которого обязательны для исполнения на территории любого государства.

Будем рады видеть Вас в числе участников онлайн платформы EX1P. Давайте реализовывать мечты и делать реальность вместе!

Инвест-сообщество EX1P

Контактное лицо – Наталья Рязанова +38(095)-629-66-63, e-mail: nr@1exip.com

 

Сообщество инноваторов EX1P – Акселератор, www.1exip.co.uk

Контактное лицо – Катерина Федоренко – (044) 290-43-17 e-mail:   info@1exip.co.uk

 duBRI_croper_ru.jpeg

 

Евгения Дубинская: Инвестиционное будущее Украины

imgonline-com-ua-Compressed-3nVopaFcmq.jpg

Евгения Дубинская – основатель холдинга Best Business Group , венчурный инвестор, президент Фонда развития и инноваций ЖКХ. В интервью с Евгенией - о перспективах развития рынка криптовалют и вероятности сотрудничества с частными иностранными инвесторами в Украине.

Основные направления деятельности холдинга Best Business Group?

На протяжении всего времени существования Холдинг занимался различными видами деятельности, но всегда был сосредоточен на сервисе. Сегодня основной вектор развития – это бизнесы, связанные с энергосберегающими технологиями в различных ЖКХ-инфраструктурах и digital инновации.

- Чем обусловлен Ваш интерес к стартапам в Украине? По какому принципу выбирали проекты для инвестирования?

Мне всегда интересно поддерживать молодых перспективных предпринимателей. В нашей стране зачастую непросто построить бизнес с нуля самостоятельно, поэтому многие стараются привлекать "smart money", обращаясь, как правило, к иностранным инвесторам. Я же надеюсь, что при поддержке отечественных предпринимателей, новое поколение молодых бизнесменов: креативных, умных и верящих в будущее бизнеса в своей стране – смогут формировать конкурентный рынок и способствовать повышению бизнес-рейтинга Украины на мировой арене.

- Сейчас модны инвестиции в агросектор, альтернативную энергетику. Вы интересуетесь этими направлениями?

Конечно, мы следуем тенденциям. Мы сформировали направление в холдинге, и сейчас занимаемся деволомпентом и строительством нескольких объектов под солнечную энергетику.

- Вы верите в развитие рынка крипто валют?

Традиционная банковская система изживает себя, сегодня платежи идут долго, комплаенс пройти сложно, а про открытие счетов в западных банках я вообще молчу... Все это подталкивает активных и умных людей искать выход в сегодняшнем, очень быстро изменяющемся, мире. Я верю  в технологию блокчейн, в децентрализацию, в  новую «параллельную финансовую реальность», которая сможет быть независимой от государства и влияния внутренних политических факторов. Конечно, пока это рынок очень молод, но прогресс не остановить!  Возможно, инструменты, которые существуют сегодня, изменятся - но смысл, скорее всего, останется.

Тренд последних трех лет показывает, что вокруг развития крипто-направления фокусируется  много заинтересованных субъектов и ресурсов, сформированы рынки сопутствующих продуктов и услуг. Сейчас как раз есть хорошая возможность найти и занять свою нишу, чем мы активно занимаемся.

Что должны сделать украинские власти, чтобы сделать Украину крипто-гаванью?

 В 2013 году в Украине добывалось 60% биткоина, в стране достаточно заинтересованных людей и предприятий, которые уже инвестировали в криптоактивы. От властей требуется минимум – политическая воля и понятные «правила игры». Если есть интерес к инвестициям, то промоушн Украины - как дружественного к крипто государства.

Пример Беларуси очень показательный: Президент лично анонсировал в Парке Высоких Технологий поддержку криптоинвесторов и стартапов, в результате страна всегда рассматривается в качестве площадки, когда речь идет о крипто. Также можно посмотреть на Швейцарию: одна из самых консервативных стран с вековыми традициями в банковской системе, сегодня активно «запускает» криптодолину. Мы понимаем, что постепенно государства начнут легализацию криптоинструментов, появится законодательная база, тут главное - не стать замыкающим.

 При текущей ситуации, на ваш взгляд, активы в Украине недооценены или переоценены? 

Сложно сказать, на оценку актива влияет много факторов, в том числе и риски. Если оценивать риски инвестирования в страну, скорее всего, та доходность, которая есть сегодня в Украине, немного их нивелирует. К тому же у нас нет доступа к дешевым и длинным деньгам, а главное, очень мало хороших, правильно организованных и «белых» бизнесов. Поэтому мы вынуждены соглашаться с той оценкой, которую дают. Мы сегодня готовим ряд компаний к привлечению инвестирования, но, к сожалению, в очереди инвесторы пока не стоят, хотя обсуждений много.

- У вас с иностранцами есть сейчас какие-то проекты - действующие или планируемые в Украине? 

Да, мы активно сотрудничаем с иностранными партнерами, ведём много переговоров. Сегодня Украиной интересуются. Многие хотят вкладывать ресурсы в работу с украинскими активами, мозгами, доходами. К сожалению, механизмы ведения бизнеса с иностранными партнерами в Украине еще не совершенны, но мы с этим работаем, убеждаем. Сегодня у нас есть ряд реализованных проектов в сотрудничестве с иностранными партнёрами, пока это пилоты, но начало положено. В будущем мы надеемся, что сотрудничество с иностранными инвесторами будет масштабным, и во многих направлениях. 

 

Наша страна - для смелых

imgonline-com-ua-Compressed-wRxih1BBdDzDsc78.jpg

Александра Павленко – основатель юридической компании Pavlenko Legal Group, известный адвокат и специалист в области government relations. Параллельно с практикой GR, известна, как специалист в сфере судебной защиты бизнеса, корпоративных конфликтов, политической адвокатуры, а также проектов с государственной составляющей.

Помимо успешной юридической практики, Александра читает лекции по вопросам законопроектной работы, продвижению законодательных инициатив в правительстве, построению юридической защиты в рамках избирательных процессов и юридической поддержки политиков.

 

- Александра, давайте начнем с того, как вы пришли в этот бизнес? В чем секрет Вашего успеха?

Успех все понимают по-разному. Абсолютного успеха нет - всегда есть взлеты и падения. Моя карьера также строилась этапами. Но я всегда помню, где начинала свой путь. Считаю, что мне повезло, и, наверно, в адвокатуру привел Господь, поэтому я начинала в нужном месте, в нужное время с нужными людьми. В 1999-м году попала в одну из самых известных судебных команд Украины. От меня требовалась максимальная отдача, и спустя время я зарекомендовала себя, как незаменимый помощник – вначале в этом статусе, потом как юрист, затем в качестве адвоката, курирующего проекты, и спустя время зашла на позицию партнера. Решение открывать уже свой бизнес было продиктовано в основном тем, что клиентов хотелось обслуживать по собственным стандартам. Я уходила в свой бизнес с багажом известных кейсов и хорошей репутацией на рынке. Адвокатура и политика переживали время больших резонансных дел, которые звучали на всю страну. Часть из них были моими. Это и первые волны рейдерства, и начало политической адвокатуры. С позиции сегодняшнего дня в Украине, получить опыт именно тогда, было крайне важным.

Уходя в свой бизнес, мне хотелось продвигать свой «золотой» стандарт обслуживания, где есть тот уровень качества, который именно ты хочешь давать. Я убеждена, что клиент - не пациент, с которым ты поработал и отпустил. За время, пока мы ведем его проект, он становится другом и соратником. Моя философия принесла в конечном итоге очень много друзей из клиентской базы.

Думаю, что когда идешь по своему пути, то всё тебе благоволит. Есть замечательное выражение, и оно однозначно совпадает с моим жизненным опытом: «Сначала ты выбираешь путь, потом путь выбирает тебя». Так всегда говорил мой отец.

- Александра, ваша компания больше специализируется на обслуживании крупного бизнеса, или это не так?

Вы знаете, можно было говорить о каком-то позиционировании только до кризиса. Сейчас ситуация в стране настолько поменяла расклад в бизнес-сообществе, что нельзя сказать, что мы специализируемся только на крупном бизнесе, это не так. Есть специализация по категориям дел и определенный ценностный ряд, исходя из которых, мы выбираем своих клиентов. Среди них может быть и мелкий бизнес, и средний, и крупный, но в первую очередь мы работаем с теми, кто более созидателен и совпадает с нами ментально. Хотя давно привыкли и к тем, кто «сломя голову» бежит за помощью в критической ситуации. В итоге наша страна всегда задает скорость реакции.

- Александра, подскажите, на чем сейчас нужно сфокусироваться вашим клиентам в связи с реформированием системы правосудия? На какие вопросы стоит обратить внимание?

Судебная защита всегда имела высокий спрос, как практика. Сейчас она расширилась до более комплексной услуги - защиты бизнеса. Если раньше клиенту было важно защититься в рамках определённого судебного дела, то сейчас речь идет о защите бизнеса со многих его сторон. Допустим, люди стартуют с открытием филиала в Украине. У них есть масса вопросов относительно налоговой, правоохранительных органов, государственного регулятора определенного рынка. Важна и оценка конкурентной среды, ее ключевых участников. Мы прорабатываем эти вопросы. А когда идут непосредственные нападки, то клиенту нужно нас включить как в судебную защиту, так и во взаимодействие с правоохранительными и контролирующими органами.

Рекомендую, в первую очередь, наблюдать за изменениями законодательства и трендами в поведении государственных органов, потому что именно это движет в итоге судебной практикой. И еще, очень важно следить за судебными прецедентами, которые создает новый Верховный суд. Сейчас пересматриваются почти все категории споров, особенно секторальные.

- За какими нововведениями сейчас активно следит бизнес?

Очень много нового в недавно принятом законе про общества с ограниченной ответственностью, есть изменения в законе про акционерные общества – понятия «сквиз-аут», «селл-аут» начинают действовать. Далее судебное процессуальное законодательство - три новых кодекса по всем видам судебных тяжб. Все, наконец, вступило в силу и полностью изменило работу адвоката на стороне бизнеса в судах.

Рекомендуем брать новшества и начинать их использовать. По-другому писать уставные, учредительные документы, привлекать юристов превентивно, а не тогда, когда нужно «залатать дыры». Мы во многом живём по новым правилам, и должны быть в помощь штатным юристам предприятий, которые не всегда в силу загрузки и узко направленного опыта успевают наблюдать за изменениями. Плюс, пребывание в зоне быстрого доступа к центральным государственным органам дает нам возможность оперативно получать рекомендации для клиента.

И, конечно же, я всегда рекомендую иметь на подстраховке внештатных юристов, которым доверяют «держать руку на пульсе». Я люблю такую форму взаимодействия, годами. Есть немало людей в стране, которые могут позвонить нам в любое время – спросить совета, привлечь сопровождать в командировке на переговорах. Главное – клиентоориентированность.

Проактивность и внимание к людям - это то, что я рекомендую и бизнесу, и коллегам по цеху.

imgonline-com-ua-Compressed-c0r8lmt7AOSJ.jpg

- Александра, вы упоминаетесь сейчас как один из немногих специалистов в области GR (Government Relations - взаимодействие с органами государственной власти). У нас эта сфера почему-то считается коррумпированной. Страна еще не доросла до правильного лоббирования интересов?

Находясь в этой сфере уже около 10 лет, могу точно сказать, что цивилизованного лоббирования в нашей стране еще не много. Но потребительский спрос сильно вырос. У нас активно закупает эту услугу иностранный бизнес либо национальные игроки, осознавшие, что системой можно управлять и влиять на изменения.

Международный бизнес, работающий в Украине, всегда в структуре имеет внутреннего GR-специалиста, нам легко разговаривать на одном языке. Что касается обвинений в якобы «прикрытии коррупции под видом GR», то хочу сказать, что в стране с постсоветскими правилами такие разговоры вообще неуместны. Здесь нужно ценить бизнес, который выстраивает диалог с властью для реальных изменений, особенно если привлекаются специалисты. Я получила образование по лоббированию в Вашингтоне, Брюсселе, Пекине, чтобы весь этот багаж применять в Украине. А вопрос готовности — это вопрос времени. Мы умеем работать с реалиями «в долгую». Цивилизованным лоббистским путем уже продвигаются аграрная отрасль, перевозки, телеком, фармацевтика и не только.

- Продолжая тему GR. Вы баллотировались в Парламент. Успешный адвокат, который переходит в сферу политики. Что вам это дало?

Моя компания признана в Украине лучшей юридической командой по работе в GR-сегменте. Попросту говоря, по работе с властью. Есть профильное образование, большой профайл кейсов и опыт. Взаимодействие с государственным сектором лежит в основе всего и, конечно, опыт работы на высоких позициях приветствуется, это правда. Но в моем случае причина была иной, плюс в GR-сегменте на тот момент я работала уже давно. Первоначально всему этому предшествовала юридическая работа с клиентами из политического пространства. Зачастую в рамках длительного контракта мы создавали юридический бэк-офис политика, где оценивали правовые риски принятия тех или иных государственных решений. Параллельно я всегда наблюдала за ситуацией в стране в целом, старалась не втягиваться идеологически, от предложений занять различные должности отказывалась, но в 2014 приняла решение, что несколько лет посвящу стране и ее новому становлению. Так после парламентской избирательной кампании в родном Киеве, где я получила очень высокий результат, мне предложили занять пост первого заместителя министра одного из реформируемых министерств. В Правительстве я проработала почти 2 года и вернулась в свой бизнес.    

- Что Вам дало баллотирование?

Конечно, это очень много дало для практики GR. Одно дело, когда находишься рядом с политиками, как адвокат - ты многое видишь. Другое дело, когда конкретно ты принимаешь решение, видишь движение своего проекта в рамках коридора власти. Я вернулась с очень целостной картиной, как строить цивилизованный GR в нашей стране, с кем и как взаимодействовать, чтобы побуждать к принятию решений государственной власти в пользу бизнеса.

- imgonline-com-ua-Compressed-az1zZhuaDs.jpg

Мы возвращаемся к вопросу о реформах. Проведена судебная реформа, есть уже первые результаты. Как вы к этому относитесь? Можно ли считать это точкой невозврата?

Могу уверенно сказать, что за мои 17 лет практики таких радикальных изменений, как в проводимой сейчас судебной реформе, страна еще не видела. В судебной системе наблюдается “точка невозврата”, и мы живем с этими изменениями каждый день.

Сформирован новый Верховный суд, приняты три новых процессуальных кодекса, затронувшие все виды возможных категорий судебных дел, которые есть в стране. И это не легкая рихтовка, а глубокие, коренные изменения.

Между тем, обстановка сейчас очень нервная. Идет волна новых судебных прецедентов. Кроме людей, которые действительно не достойны больше работать в судебной системе, к сожалению, уходят также и достойные. Я дружна с судебным корпусом и очень уважаю мнение многих судей, но они сейчас не просто скептически настроены, а и многое критикуют обоснованно.

- Александра, сейчас многие говорят о диалоге бизнеса и власти. Как, на самом деле, реализуются эти совместные проекты?

Кто бы что не говорил о европейских ценностях и изменениях в стране, но в Украине проекты с государством по-прежнему основываются на людях, умеющих профессионально создавать диалог и правильно модерировать отношения. Плюс, важно понимать, что юридическая и публичная составляющие – это обязательная программа, потому как в конечном счете все ляжет на бумагу в виду реальных решений гос.органов, и нести ответственность за их легитимность потом мало кто будет, кроме бизнеса, которому это важно. Однако я считаю, что время сейчас для проектов с государством очень правильное. Бизнесу нужно лишь правильно сформулировать конечную цель и выстроить алгоритм. Не бояться привлекать консультантов, которые умеют делать такие проекты «под ключ». Это и проекты по созданию нового законодательства, и проекты государственно-частного партнерства, и реанимирование интересных государственных активов, с которыми государству самому тяжело справиться.  

Путь проекта по государственным коридорам должен пролегать выверено и спокойно. Одно лишь наличие бизнес-ориентированных молодых реформаторов в креслах чиновников сейчас еще не может определять полную успешность проекта.

- В каких сферах сейчас возможно успешное государственно-частное партнерство?

О государственно-частном партнерстве вступила в силу новая редакция законов, очень сильная, к тому же, есть немало подзаконных нормативных актов. Могу сказать, что законодательная база в Украине полностью готова к реализации проектов в абсолютно любой сфере: сервис, инфраструктура, медицина, пищевая промышленность, коммунальные сети, строительство. Вопрос в другом - в какой сфере бизнес готов поверить государству и не побояться сделать ставку. Часто задают вопрос в разных сферах – как надолго удержится министр, и это становится определяющим, но на мой взгляд – это ошибочный критерий для оценки. Думать нужно о процедурах и о том, какого качества документы кладутся в основу проекта, и какой договор с победителем от бизнес-сектора в конечном итоге подписывает власть. С профессионально подготовленным пакетом документов, сейчас становится не страшно заходить в проекты государственно-частного партнерства.

- Может, тогда для некоторых проектов безопаснее приватизация?

Для многих безопаснее приватизация. Разница очевидна. В приватизации ты получаешь полное право собственности на объекты владения. Конечно, ты подписываешь также и договор, в котором на тебя будут возложены приватизационные обязательства, но это несравнимо с получаемым результатом, где ты полностью определяешь стратегию развития и управляешь своей собственностью.

В совместных же проектах с государством история другая - право собственности не переходит, но на взаимовыгодных условиях ты управляешь объектом и получаешь доход. Таким образом, для одних легче обслужить коммунальную сеть и получить сервисное вознаграждение, для кого-то - построить свою сеть и взять определенное количество частных потребителей, а кто-то выбирает приватизацию. Здесь все определяет философия выбора.

По приватизации скажу одно – в стране, которая не умеет эффективно управлять своими активами, это основной выход, поэтому не удивительно, что в ближайшие годы объявлены временем продажи государственных активов.

В любом случае, играя в это с нашей страной, нужно помнить, что в ней уже не раз был обратный процесс - реприватизация. Это не должно отпугивать, однако на старте оценка судебных рисков и правильный алгоритм - не то, что не помешает, а становится must have.

imgonline-com-ua-Compressed-OcjJ0P2hN59jZPgL.jpg

- Насколько сейчас интересно иностранным партнерам инвестировать в Украину? Вы их сопровождаете?

Да, конечно, сопровождаем. И как юристы, и как бизнес-консультанты. В мире очень много подобных примеров, когда в странах шли войны, политические кризисы, революции, а кто-то на очень высокой марже при этом зарабатывал, создавал высокорентабельный бизнес. Кто-то на высоких рисках боится заходить страну, а кто-то рискует и становится лидером рынка.

Наша страна - для смелых. Она очень перспективная, но не для маленького капитала. Это бизнес для тех, кто готов просчитать через 10 лет свою доходность и сделать ставку на количество потребителей, которые, однозначно, есть в стране. Нужно сделать ставку на то, что будут меняться вкусы, взгляды, уровень жизни, образования. В любом случае, социум растет. Да, через боль, трудности, революции – но, если думать с перспективой, в будущем это очень высокодоходная страна для любых инвестиций.

- Александра, вы прямо излучаете энергию. Откуда вы ей заряжаетесь? Как выглядит ваш обычный рабочий день?

Рабочий день — это о том, как я ее трачу. Как заряжаюсь – это другое. Основные вещи люблю делать утром, рано встаю. Могу встать в 6:00, чтобы помедитировать, помолиться, «заземлиться», чтобы потом прыгнуть в машину и начать бизнес-день. Утро – это встречи с клиентами, государственными органами, процессы в судах, переговоры с органами власти. Во второй половине дня я приезжаю в офис встретиться с командой, заняться внутренними вопросами компании, обсудить стратегии. Сейчас я стараюсь выйти из оперативного управления бизнесом, поэтому в течение дня важно встретиться с ключевыми людьми из команды. Думаю, что осенью будет тот рубеж, когда я буду заниматься уже только стратегическим управлением, и это будет заряжать энергией.

Сейчас я много времени провожу с семьей, потому что в какой-то момент по причине карьеры я ее очень сильно потеряла из виду. Именно семья – мой главный источник энергии сейчас. Я стараюсь свой день разбить по принципу – треть в работе, треть в семье, треть на собственные интересы, среди которых личностное развитие, книги, спорт, семинары и просто то, что двигает меня, как часть этого Мира. Это очень личное, даже, пожалуй, духовное.

- Александра, а какой у вас девиз по жизни?

Раньше были максималистские девизы, сейчас смешно вспоминать. Однозначно, сейчас мне больше по душе то, что связано со спокойствием, внутренним душевным покоем, равновесием в том, что делаю. Главное, на мой взгляд – это внутренний, духовный рост человека, потому что этот прогресс отражается потом на всем, что делаешь. Его невозможно пройти без боли, и я не исключение. В моей жизни было очень много тяжелых ситуаций, которые показали, что нужно спокойнее относиться ко всему; лучше пауза перед действием; лучше договариваться, нежели нападать. Пожалуй, на сегодняшний день, мой девиз – «Не важно, кем ты был вчера, важно, что ты делаешь сегодня».

https://plglaw.ua

Киев
ул. Златоустовская, 23А

+380 44 281 06 00
+380 44 281 06 01

 TRLlr_croper_ru.png