Как театр начинается с вешалки, так любое удачное дело начинается с позиционирования, особенно если речь идёт о бизнесе. Каким бы качественным не был ваш продукт - он просто затеряется на рынке, если вы неправильно преподнесли его клиенту.
Психолог Наталья Ланская утверждает: успешный бренд необходимо строить с учётом архетипов владельца бизнеса и его целевой аудитории. О том, как, вооружившись психологией, построить бизнес вне рамок и шаблонов, она рассказала нам.
- Как у вас появился интерес именно к архетипам? Как вы применяете знание психологии в помощи бизнесу?
Начну с того, что архетипы - это аналитическая психология, которая работает с подсознанием клиента за счёт визуальных образов, визуальных кодов, семантики. В бизнесе этот метод позволяет минимизировать затраты на рекламу, на брендинг и сразу донести ценности проекта. Это сплав маркетинга и психологии, который позволяет бизнесу ярче заявлять о себе.
У меня образование, связанное с маркетингом, я много лет работала с бизнесом, участвовала в международных выставках, организовывала рекламные кампании. Потом я получила второе образование, связанное с психологией.
- Почему, на ваш взгляд, у людей не всегда получается проявлять себя так, как им хочется? Почему не выходит продавать свой продукт, свои услуги?
Прежде всего, чтобы эффективно продавать, мы изучаем архетипы предпринимателя. Даже если у него есть завод и он производит продукт, то во главе всего стоит идея, и архетипы владельца бизнеса распространяются на продукт.
Плюс, мы исследуем архетипы аудитории и, соединяя всё это вместе, мы можем выделить те архетипы, на которых строится позиционирование. В каждом конкретном случае используются свои архетипы, наиболее подходящие, ведь мы все уникальны. Потому у бизнеса часто и не складывается с правильным позиционированием, ведь владельцы действуют шаблонно. Очень часто яркое позиционирование не раскрывает личность. При раскрытии себя, своего дела, важно привлечь “правильную” аудиторию, которая не будет разочарована.
Если делать всё по шаблону - работа по позиционированию будет выполнена на 50%. Если же к формированию имиджа продукта или проекта будет подключён брендолог-архетипист, вы точно «попадёте» в аудиторию, которую хотите привлечь. Здесь важно всё: выбор цветов, выбор аксессуаров, одежды, смыслов, которые вы транслируете в рекламных буклетах, в социальных сетях…
- Откуда вообще появилось знание об Архетипах?
Прародителем архетипической психологии является Карл Густав Юнг. В своей работе я беру за основу его аналитическую психологию.
Сегодня наука выделяет 12 архетипов личности. Каждый из нас активно использует в жизни 4-5. Для того, чтобы эффективно простроить бренд, мы, как правило, берём три архетипа для визуальной презентации, остальные архетипы можно просто выписать как текстовые посылы, семантику. Такая работа - это полное погружение в клиента и его аудиторию ради создания продукта, который будет не только правильно о себе заявлять, но и найдёт своё место на рынке.
- Совпадают ли архетипы предпринимателя с архетипами его аудитории?
Это не обязательное условие, но чаще всего так бывает. У бизнеса всегда есть идеолог, который его создаёт. Когда он транслирует свои ценности, то привлекает такую же, как он, аудиторию. Но это лишь часть аудитории, к ней постепенно присоединяются и люди с ещё тремя-четырьмя конфигурациями архетипов.
- Архетипы меняются по степени важности в течение жизни человека?
Человек рождается с определённым темпераментом, с определёнными задатками. Мы вырастаем с определённым набором архетипов, которые, часто, берём из семьи. Окружение вносит коррективы и может повлиять на развитие Архетипов. В процессе жизни одни архетипы выходят на первый план, другие же уходят на задний. Но, в целом, в человеке хоть и присутствуют все 12 Архетипов, доминирующими являются не более семи архетипов, а ярко выражены - три-четыре, и этот набор не меняется.
Что интересно, даже когда мы не признаём в себе определённые архетипы, окружающие всё равно в нас их считывают. Именно это отрицание, непонимание себя, лишает нас огромного количества энергии, которую можно было бы потратить на достижение целей, масштабирование бизнеса, взаимодействие с миром. Поэтому очень важно найти грамотного распаковщика, который через специальные вопросы “вытащит” ваши архетипы. Моя задача, как специалиста, показать, что мир архетипов гораздо шире, чем человек себе представляет.
www.instagram.com/tasha_lanski
www.Facebook.com/psyworld24
Tel/WhatsApp/Viber/Telegram
+37253463807