Преподаватель английского языка Ирина расскажет об английском, как активном инструменте для ведения и развития бизнеса, путешествий и адаптации практически в любой иностранной среде, а также о том, какие препятствия могут возникать на пути к его изучению. Правда ли, что погружение в языковую среду помогает в изучении иностранного языка? Читайте далее. 

         - Как сформировался ваш метод обучения? Чем он отличается от классического преподавания иностранных языков?

         При формировании своего метода я ориентировалась на три важных фактора. Первый – опыт работы устным и письменным переводчиком порядка пятнадцати лет. Плюс то, что я много жила за границей, в разных странах - и мне пришлось неоднократно побывать на месте своих студентов, изучая другие языки. Также важен сам опыт преподавания непосредственно взрослым, не детям.

Мне близка сфера бизнес-английского, так как я работала в западных компаниях. Это направление и стало приоритетным, поскольку я понимаю, как человек себя чувствует и что ему приходится преодолевать на переговорах.

Каждый клиент приходит с индивидуальным запросом, поэтому происходит корректировка программы конкретно под его цель и восприятие. Подход к предпринимателям значительно отличается от работы с людьми, которые учат английский, чтобы поступить в вуз или же эмигрировать. Эти моменты взяты за основу моих курсов. Кроме стандартного набора: лексика и грамматика, я даю студентам лайфхаки из практики перевода, и дополнительную информацию о том, как себя вести в совершенно новом социуме с другим менталитетом.

         - С какими сложностями чаще всего сталкиваются ваши клиенты?

Часто ко мне обращаются предприниматели - люди, уверенные в себе, успешно развивающие свой бизнес, стремящиеся к безупречному владению английским языком, чтобы в переговорах оперировать терминологией и свободно выражать свои мысли. Но надо понимать, что это начнет получаться не на начальном этапе обучения. Предстоит пройти определенный путь. И часто изучению английского языка мешает перфекционизм. Ведь всем сразу хочется говорить на английском чисто и без ошибок. На самом деле, мы проходим путь ребенка: спотыкаемся, падаем, снова начинаем. Дети учат язык, играя. Они допускают ошибки, но все равно пытаются донести свою мысль. А у взрослых работает логика. Боязнь ошибок и тревога живут внутри нас до тех пор, пока мы не будем готовы перешагнуть через данный барьер. Не стоит бояться звучать несуразно, в этом нет ничего страшного.

Стоит помнить, что на каждом уровне владения языком могут быть свои тупики. Люди могут хорошо говорить на уроке, все понимать, но, оказываясь в компании таких же предпринимателей из англоязычных стран, ждут, пока их речь переведет переводчик, поскольку не уверены в том, что смогут донести свою идею так, как им необходимо. Парадокс, но сама цель – выучить язык - для многих является препятствием.

         - Насколько важно учитывать культурные различия при поездке в другую страну?

         Конечно, культурные компетенции очень важны при изучении любого языка, поскольку именно в язык вшита история, культура, политика, экономика - все, что связано со страной. Поэтому я напоминаю своим студентам, что при просмотре фильмов обязательно нужно наблюдать за тем, как живут люди в той или иной стране, чтобы понять их менталитет. Во время перевода на переговорах нужно учитывать культурные отличия каждого участника, чтобы никого не обидеть и правильно донести идею. Человек в свою речь вносит те слова и культуру, которые ему ближе. У нас есть уроки межкультурной компетенции, где мы практикуем варианты перевода одной и той же мысли совершенно разными способами. Если это групповая работа, я прошу каждого участника сделать свой перевод, и мы анализируем тонкости построения фраз. Очень важно также учить синонимы и антонимы.

Что касается культуры, - она изначально зашита в английский, как в иностранный язык. Каждый иностранец бессознательно подбирает в английском слова, близкие для него по смыслу, звучанию и произношению с родным языком. То же касается структуры предложения. Мы «съезжаем» на знакомую нам структуру.

Первый вопрос, который я задаю новым студентам: « Какая ваша цель, с какими странами вы планируете работать?». Изучать культуру, менталитет той страны, с которой вы хотите вести бизнес - неизбежно. Только в этом случае вы научитесь понимать, как люди воспринимают и реагируют на конкретные высказывания. Советую относиться к таким деталям с уважением. Наша задача - научиться чувствовать английский или «читать между строк». Говорить настолько витиевато, чтобы донести суть, но, в то же время, не обидеть человека, аккуратно подбирая слова и выражения.

- Насколько эффективен формат языковых клубов?

К сожалению, часто после прохождения языковых курсов многие говорят, как по учебнику. Поэтому языковой клуб - отличная идея попробовать формат общения на иностранном языке. Я ставлю перед собой задачу раскрепостить людей, чтобы они говорили свободно и естественно. Есть клиенты, которые любят работать только в группе. Удобно, что встречи проходят онлайн, и в них принимают участие иностранцы. Преимущество участия в языковом клубе в том, что человек учится воспринимать на слух разные произношения.

         - Правда ли то, что погружение в языковую среду помогает ускорить изучение иностранного языка?

         По своему опыту, могу сказать, что языковая среда помогает далеко не всем, а многих, наоборот, демотивирует. Человек, в первую очередь, должен быть уверен в себе, ведь ему нужно адаптироваться в новой стране. Говорят, что один год, прожитый за границей, равен пяти годам в своей стране. На самом деле, только через 3-4 месяца мы перестаем чувствовать себя туристами, начинаем разбираться в нюансах повседневной жизни и налаживаем быт. И только когда люди\эмигранты чувствуют себя комфортно в новой среде, они начинают говорить и нарабатывать беглость речи. Языковая среда может помочь в том случае, когда в вашем окружении есть близкий человек, который будет поддерживать вас, а следовательно - мотивировать в изучении иностранного языка.

         - Что бы вы хотели пожелать читателям нашего журнала?

Любой иностранный язык открывает перед нами двери в новую жизнь. Я желаю, чтобы для вас был открыт весь мир.

https://practicenglish.ru/

Масштабирование — это стратегия, а не амбиция. Сегодня модно говорить о росте. Но в технологическом бизнесе масштабирование — это не просто желание «быть большим». Это необходимость, если вы хотите:

• получать обратную связь от более зрелых рынков,
• привлекать международных инвесторов,
• внедрять продуктовые инновации быстрее конкурентов.

В нашем случае — сервис в области биотехнологий — внутренний рынок быстро показал предел. Наш фокус был на клиентах, интересующхися иннвовациями, отчаявшихся самостоятельно развивать свой продукт дальше. В первую очередь, нам нужно было понять: какие рынки готовы к продукту и на каких условиях.

Разработка новых лекарственных препаратов дорогостоящее удовольствие, требующее сочетания нескольких параметров: финансовых ресурсов, высокой научной подготовки экспертов и доступа к рынках сбыта. В результате проведенного анализа моя окоманда пришла к выводу, что после рынка Европы (а точнее Германии, Англии, Франции и Голландии) одним из следующих рынков может стать США.

США — быстрые, голодные до новых решений. Несмотря на конкурентноспособность нашего сервиса, выстраивание системы контактов и связей для организации продаж - непростая задача. Выход на новый рынок — это стратегический процесс, и подход зависит от продукта, индустрии, страны и ваших ресурсов. Основные способы выхода на новый рынок для зрелого и состоявшегося на одном рынке бизнеса (особенно в B2B/B2G и технологической сфере, включая биотехнологии).

1. Партнёрская модель (local partner / white label) - сотрудничество с местной компанией, которая уже работает с вашей целевой аудиторией. Подходит для сложных продуктов, высокорегулируемых рынков (например, Япония, Германия).
2. Открытие представительства или филиала: регистрация юрлица, найм команды, старт продаж на месте. Подходит для: зрелого бизнеса с устойчивой выручкой и уверенностью в спросе.
3. Онлайн-экспансия через цифровые каналы: таргетированный маркетинг, SEO, локализация сайта/сервиса, работа с маркетплейсами или SaaS-платформами. Часто используется в B2C, SaaS, медтех с саморегистрацией.
4. Лицензирование или франшиза подходит для платформенных решений, работающих по шаблону и подразумевает передачу прав на использование сервиса или модели сторонним игрокам.
5. Совместные R&D или пилотные проекты и заход через совместные научные, клинические или пилотные проекты с локальными структурами (университеты, клиники, инкубаторы).

Сервис, предоставляемый нашей компанией фокусируется на использовании высокотехнологичной платформы, которая обспечивает быстрый и бюджетный доступ к новым молекулярным структурам и их подробную характеристику. Область применения включает как медицину, так и аграрные разработку, ветеринарую , косметологию и нутрициологии. В этой связи наше предложение высокоиндивидуализировано и часто требует нескольких встреч и детальных дискуссий с клиентом. Поэтому мы пошли по пути тестирования спроса через локальные конференции и пилотные внедрения.

В США сделки заключаются в целом быстро, однако важно учитывать при финансовом планировании: масштабирование съедает не только деньги, но и время. Мой совет: имейте “подушку” минимум на 6–9 месяцев международной активности до первых стабильных доходов. Это не рост — это инвестиционная стадия.

Выводы из реального масштабирования

1. Ранняя подготовка команды к мультикультурной работе

Когда мы только начали работать с зарубежными рынками, я думала, что локализация — это в первую очередь про язык: переводы, интерфейсы, документы. Но настоящий вызов оказался в другом — в мышлении и коммуникации.

Из опыта рекомендую:

• Тренинги по кросс-культурной коммуникации.
• Назначить медиаторов или координаторов по регионам — людей, у которых есть и доверие в команде, и опыт общения с конкретным рынком.

Локализация — это не перевод, а внутренняя перестройка команды. Чем раньше вы начнёте — тем меньше потерь на переговорах, дедлайнах и ожиданиях.

2. Сегментация воронок вместо универсального маркетинга

Универмальные маркетинг выглядит «масштабируемо» — но на деле работало слабо. Он только создаёт видимость охвата, но теряет конверсию. Лучше 3 воронки с 30% конверсии, чем одна с 0,5%. Почему?

• В США люди привыкли к bold-маркетингу, громким тезисам, кейсам с цифрами.
• В Японии важна скромность, уважение, акцент на технологии, а не на личные истории.
• В Европе — часто ценят экологичность и данные от исследовательских институтов.

Из опыта рекомендую: Сегментацию воронок и разные каналы: LinkedIn + email outreach в США, печатные материалы и офлайн-семинары в Японии, контент-маркетинг в ЕС.

• Перевела бы не только тексты, но и стиль подачи: визуальный тон, структуры аргументации, UX-презентацию.
• Больше бы тестировала микро-гипотезы до запуска широких кампаний.

3. PR и репутация на локальных рынках. Клиенты смотрят не только на продукт, а на то, кто мы. Где мы публикуемся. С кем работаем. Насколько мы «признаны». Хороший PR — это статья в отраслевом медиа, партнёрство с уважаемым университетом, выступление на нишевой конференции, отзыв профильного эксперта. Здесь так же часто важен личный бренд как фаундера: интервью, подкасты, статьи от первого лица. Вывод: особенно в Азии, репутация — это валюта доверия. Вас не будут воспринимать как серьёзного игрока, пока о вас не говорят серьёзные источники.

Вывод: масштабирование — это не про амбиции, это про зрелость. Масштабироваться стоит, когда:

• у вас уже есть рабочая модель,
• вы готовы меняться под рынок, а не навязывать ему себя,
• вы понимаете, что стабильность — это не “своё болото”, а гибкая стратегия роста.

Международный рынок не для всех — но если вы создаёте технологию, меняющую подход к здоровью, данным или эффективности, вы обязаны туда пойти. Масштабирование — это страшно. Там много нового, неизвестного, непонятного. Но именно там — ваш рост, потому что там — следующий уровень.

https://www.instagram.com/marialamottke/

         Сертифицированный специалист по продаже, аренде недвижимости в Кракове Надежда Климович расскажет о нюансах покупки недвижимости в Польше. Что следует учитывать при выборе объекта для инвестиций? Какие виды недвижимости наиболее привлекательны для сдачи в аренду? Читайте далее. 

 - Почему вы выбрали для себя сферу работы с недвижимостью?

         Окончив университет, я работала в компании, связанной со строительством и недвижимостью, в этой сфере нахожусь уже около десяти лет. Переехав в Краков к любимому мужчине, я продолжила данную деятельность. Тема инвестиций в недвижимость сейчас актуальна, как никогда. Причем, я могу привести себя как пример, так как активно инвестирую.

- Какая сейчас ситуация с рынком недвижимости в Кракове?

         За последние три года цены на недвижимость выросли на 30%. В силу политической ситуации в мире этот период заметно отразился на рынке недвижимости. На конец 2024 года цены частично стабилизировались, но все же за счет огромного спроса из-за большого количества эмигрантов, а также дефицита хорошей недвижимости немного колеблются в сторону возрастания. Я каждый день на презентациях рассматриваю новые объекты компаний-застройщиков, наблюдаю, как идет продажа. Как мы знаем, инвестируя на этапе фундамента, цена на жилье будет дешевле.

         - Есть ли какие-то «подводные камни» при покупке недвижимости в Польше?

         Первым делом, мы рассматриваем юридическую сторону – внимательно читаем договор. Чтобы он стал понятен покупателю, я всегда приглашаю лицензированного государственного переводчика, поскольку чаще всего работаю с иностранцами, и, конечно, никто из них не знает польский язык. Сама я свободно владею русским, украинским и польским языками, поэтому могу помочь человеку в любой ситуации и при обращении в любые необходимые инстанции. При прочтении обращаем внимание на такие аспекты: неизменность цены при покупке на этапе котлована и при сдаче дома; входит ли земля в собственность застройщика. Также стоит обратить внимание на то, что средства, которыми покупатель оплачивает недвижимость, не сразу попадают к застройщику. Они идут на резервный счет и хранятся там до момента, когда дом будет сдан, а документы будут должным образом приняты, подтверждены во всех организациях. Тогда деньги с этого счета попадают на счет к застройщику. Этот пункт очень важен, следовательно, он должен быть прописан в договоре о покупке. Если не хотите ошибиться и потерять ваши деньги - лучше обратиться к лицензированному специалисту, чтобы избежать ошибок при заключении договора. Также нужно разбираться в застройщиках, компаниях, перспективности местности и так далее. Нюансов при инвестициях в недвижимость бывает достаточно много.

- Насколько различаются условия при покупке недвижимости в Кракове для резидентов и нерезидентов?

Первое, что я хочу подчеркнуть – покупка недвижимости в Кракове ни в коем случае не дает вам право на получение статуса резидента. Мне очень часто задают вопросы о том, возможно ли при покупке недвижимости получить «карту побыта» и оформить законное пребывание на неопределенный срок в стране. К сожалению, такой привилегии нет.

Второе - нерезиденты имеют право покупать недвижимость: квартиры, кондоминиумы, коммерческие помещения, но есть сложности с покупкой земельных участков. То есть, если вы хотите купить отдельный частный дом с участком земли, необходимо получить разрешение министерства. Его возможно оформить, но это требует дополнительных трат и длительного времени.

- Какие документы нужны для покупки недвижимости в Кракове?

Для этого потребуется: действующий заграничный паспорт со сроком завершения в минимум полгода; идентификационный номер, который я оформляю здесь на месте с клиентами. В случае приобретения общей недвижимости в браке, присутствие мужа и жены. Если из-за каких-то обстоятельств кто-то из них не может присутствовать, то мы оформляем доверенность. Все документы должны быть переведены на польский язык и заверяются у государственного переводчика.

- Выдают ли в Кракове кредиты нерезидентам на покупку недвижимости?

Этот вопрос крайне актуален. Безусловно, иностранцам выдают кредиты. Существуют определенные условия для получения кредита нерезиденту. Среди них: до завершения срока действия карты побыта должен оставаться минимум год; нужно минимум год работать на территории Евросоюза, чтобы показать официальный доход. Как правило, на полную стоимость недвижимости кредит не дают. Нужно иметь первый взнос в размере от 30% до 40%, а на остальную сумму можно легко оформить кредит. На данный момент ставка составляет 7-8,5%, в зависимости от условий, срока. В основном, кредит берут на 30 лет. В случае покупки новостроя на этапе котлована, присутствует рассрочка платежей. Первый взнос составляет около 10-20%.

Есть много нюансов, которые необходимо индивидуально обсуждать с каждым клиентом. Но основное – показать доходы и налоги, уплаченные на территории Евросоюза.

- Нужно ли обязательно подтверждать происхождение денежных средств?

Обязательно должен быть документ, подтверждающий происхождение этих денег. Но при рассрочке мы всегда вносим первый взнос в качестве собственных сбережений, поскольку не все сразу имеют справки, подтверждающие доходы. О необходимых документах я рассказываю своим клиентам заранее, чтобы они их подготовили. Расчет производится только на расчетный счет, наличными никто за недвижимость не рассчитывается.

Относительного того, какое может быть происхождение денег. Как и упоминалось ранее, первый взнос – как собственные сбережения. Также мы можем предоставить документ о доходе от зарегистрированной частной деятельности, от продажи недвижимости у себя на родине. Также это может быть зарплата, наследство или подаренные деньги. Естественно, все подтверждающие документы переводятся на польский и нотариально заверяются. И только затем мы можем положить их на банковский счет и далее оплачивать данную недвижимость.

- Какие виды недвижимости наиболее привлекательны для сдачи в аренду?

Наиболее востребованной недвижимостью на рынке выступают двухкомнатные квартиры: спальня, кухня-студия 30-40 м².

Недвижимость, которую мы покупаем для сдачи посуточно, принесет больше дохода, нежели предназначенная для долгосрочной аренды. Но стоит отметить, что для организации посуточной аренды требуется больше усилий. Здесь тоже много разных нюансов. И нужно понимать, что одна квартира принесет маленький доход. Поэтому я и мои клиенты все же предпочитаем покупать квартиры под долгосрочную аренду. Такая аренда является менее стрессовой, хоть заработок немного меньше.

- Каковы цены на недвижимость в Кракове?

Начнем с популярных для инвестирования, аренды и проживания микрорайонов города, где развитая инфраструктура и хорошая транспортная развязка. Квадратный метр - от 3500$ и выше. В окрестностях Кракова (15-20 км от города), можно рассматривать от 2500$. Это не так уж и далеко, учитывая то, что все трассы хорошие. К тому же, уровень комфорта за Краковом ничуть не ниже, чем в городе. Говоря о бизнес-аренде, нужно быть готовым к стоимости от 3500$ за квадратный метр.

- Что бы вы хотели пожелать читателям нашего журнала?

         Я хотела бы пожелать решимости. Не нужно долго думать над тем, куда инвестировать. Доверьтесь профессионалам, действуйте, и я уверяю вас - вы сможете обеспечить себе стабильное финансовое будущее.

Вайбер, WhatsApp:  +380 (67) 374 29 77